Como ganhar dinheiro com telas em supermercados: exemplo real de monetização em um açougue

O digital signage em supermercados não serve apenas para comunicação com clientes. Quando bem estruturado, ele pode se transformar em uma nova fonte de receita para o varejo.

Um bom exemplo é a instalação de uma única tela no setor de açougue, um dos pontos de maior atenção dentro da loja. Nesse local, o cliente normalmente permanece alguns minutos aguardando atendimento, o que aumenta o tempo de exposição à comunicação exibida na tela.

A seguir, veja um exemplo prático de como um supermercado pode monetizar apenas uma tela instalada no açougue.

Investimento inicial da tela

Para implantar um ponto de digital signage simples em um setor do supermercado, o investimento pode incluir:

• TV profissional de 50" ou 55"

• Player de mídia

• Suporte e instalação

• Licença de software para gestão do conteúdo

Um investimento típico pode ficar próximo de:

• TV profissional: R$ 2.500

• Player de mídia: R$ 800

• Instalação e suporte: R$ 700

Investimento total aproximado:R$ 4.000

Esse equipamento normalmente tem vida útil de vários anos.

Como funciona a programação dos anúncios

Uma tela no açougue pode exibir uma programação contínua com vídeos curtos de aproximadamente 10 segundos cada.

Supondo uma grade com:

• 10 anúncios diferentes

• Cada anúncio com 10 segundos

O ciclo completo terá 100 segundos (1 minuto e 40 segundos).

Isso significa que cada anunciante aparecerá aproximadamente:

• 36 vezes por hora

• 360 vezes em um período de 10 horas de funcionamento da loja

Ao longo de um mês, o anúncio pode ser exibido mais de 10 mil vezes para os clientes que passam pelo setor.

Quanto cobrar por um anúncio

Supermercados podem vender esses espaços publicitários para fornecedores que já investem em ações dentro da loja.

Um valor bastante competitivo para esse tipo de mídia local seria, por exemplo:

R$ 500 por mês por anunciante

Para as indústrias, esse valor é relativamente baixo dentro das verbas de trade marketing, que já são usadas para pontas de gôndola, displays ou ações promocionais.

Receita gerada pela tela

Considerando 10 espaços publicitários vendidos, a conta fica assim:

• 10 anunciantes × R$ 500 por mês

Receita mensal:R$ 5.000

Retorno sobre o investimento

Se o investimento inicial foi de aproximadamente R$ 4.000, o cenário pode ser o seguinte:

Primeiro mês:

• Receita: R$ 5.000

• Investimento: R$ 4.000

Resultado: investimento praticamente pago no primeiro mês

A partir do segundo mês, a receita passa a representar praticamente lucro operacional, descontando apenas custos pequenos de gestão de conteúdo e manutenção.

Por que os fornecedores se interessam

Para as marcas, anunciar em uma tela no açougue tem uma vantagem enorme: o consumidor está diante do produto no momento da decisão de compra.

Por exemplo:

• Marcas de temperos para churrasco

• Fabricantes de molhos

• Produtos de carvão ou acessórios para churrasco

• Marcas de bebidas

Esses anunciantes conseguem impactar o consumidor no momento exato em que ele está comprando carne, aumentando as chances de venda.

Escalando o modelo dentro do supermercado

Agora imagine se o mesmo modelo for aplicado em outros setores da loja:

• Padaria

• Hortifruti

• Adega

• Corredores principais

• Área de caixas

Com várias telas distribuídas pela loja, o supermercado pode criar uma rede de mídia interna, vendendo campanhas para fornecedores que já investem no ponto de venda.

Esse movimento faz parte de uma tendência crescente no varejo chamada retail media, em que supermercados passam a atuar também como canais de publicidade para as marcas.

Um ativo que gera receita

A instalação de telas de digital signage em supermercados deixa de ser apenas um investimento em comunicação e passa a representar um novo ativo para o negócio.

Mesmo começando com um único ponto — como uma tela no açougue — o supermercado já pode gerar receita recorrente com anúncios, pagar rapidamente o investimento inicial e abrir caminho para expandir o modelo para toda a loja.